Curso de Consumo Masivo y Retail, Programa de Dirección Estratégica de Ventas - UDESA - Universidad de San Andrés

Descripción

La propuesta es desarrollar un plan estratégico de canales de distribución, fuerza de ventas y trade marketing con alta eficiencia y satisfacción de clientes como ventaja competitiva sustentable, recorrer todas las funciones de la distribución y ventas go-to-market con canales de distribución multiformato y consumidores multicanal, y foco en la atención de cuentas clave KAM y diseñar propuestas de cadena de valor para maximizar la retención de clientes y atracción de no clientes, analizando un caso testigo de empresa líder nacional y elaborando en equipo un trabajo práctico.

Al finalizar el Programa podrás:

• Analizar una estrategia de distribución y ventas, detectando áreas de mejora propias y puntos débiles de la competencia.
• Conocer buenas prácticas y modelos exitosos, aplicándolos al propio negocio.

Destinado a: Directores comerciales, propietarios de PyMES, Gerentes de Ventas, Marketing, Regionales, de Canales, Trade Marketing y como plan de carrera de mandos medios con alto potencial.
Profesionales de la industria de consumo masivo alimentos, bebidas, cosmética, tocador, limpieza, bazar, textil, electrónica y canales comerciales supermercados, mayoristas, distribuidores, ecommerce.

Plan de Estudios

Duración: 5 jornadas - 40 h, en 1 mes, durante junio. Día y horario: Viernes de 9 a 18h.

Contenidos

• Modelos estratégicos de liderazgo en Ventas y Distribución Delta Model.
• Plan Estratégico de Distribución – Cadena de valor Go-tomarket.
• Claves del éxito: Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento Harvard 2012.
• Trade Marketing - Marketing Experiencial - Shopper.
• Mercados: multiformato, multicanal, auditorías, panel de hogares.
• Gestión de Clientes Clave KAM.
• Trabajo final en equipo: presentación y defensa de un Plan Estratégico de Ventas.