Curso Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento - UDESA - Universidad de San Andrés

Descripción

Abordaje del proceso del ciclo de dirección comercial desde el enfoque del liderazgo táctico.  Desarrollo de habilidades de planeamiento, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento, coaching y de control de resultados para corregir desvíos.  Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y la capacidad de sostener alto el rendimiento del equipo en el tiempo.

Al finalizar el Programa podrás: 
• Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas, del plan de dirección de ventas y de optimización del canal.
• Desarrollar habilidades de gerente multiplicador, motivando para sostener alto el rendimiento de la fuerza de ventas.
• Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.


Destinado a: Gerentes, jefes y supervisores comerciales de productos y servicios que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento, para los distintos modelos de canales de distribución.

Plan de Estudios

Duración: 2 jornadas - 16 h en octubre. Día y horario: Jueves y viernes de 9 a 17:30

Contenidos

• Planeación: fórmula DOME.
• Organización: establecimiento de estándares.
• Reclutamiento y selección: desarrollo de fuentes controlables, reclutamiento activo y selección por competencias.
• Direccionamiento: coaching, entrenamiento en campos, técnicas andragógicas.
• Motivación: los 12 motivadores, teoría de los resultados.
• Control de gestión: interpretación de indicadores, plan correctivo.
• Como alinear los factores dinámicos organizacionales.
• Factores críticos del éxito para la implementación.
• Competencias y desarrollo de habilidades gerenciales.