Curso de Negociación bajo Presión - UDESA - Universidad de San Andrés

Descripción

Metodología altamente probada en más de 20 ediciones por profesores expertos. Casos diseñados para promover el aprendizaje de prácticas herramientas de negociación. Filmación y video feedback personalizado.

Al finalizar el Programa podrás:

• Desempeñarte como un negociador más seguro y preparado.
• Comprender situaciones de crisis en tu ámbito laboral, anticipando posibles conflictos.
• Usar tácticas y estrategias de negociación que faciliten una adecuada resolución de problemas.

Destinado a: Profesionales que, contando con formación o experiencia en negociación, necesiten desarrollar nuevas capacidades que les permitan negociar en circunstancias de extrema tensión producidas no solamente por el valor en juego sino también por los hechos del conflicto.

Plan de Estudios

Duración: 2 jornadas - 16 h, en junio. Día y horario: Jueves y Viernes de 9 a 17:30.

Contenidos

• Introducción a la negociación: detección de intereses antagónicos. Acción e interacción de factores. Negociación cooperativa - competitiva.
• Poder de la negociación / secuencia de una crisis: el dilema del negociador y el poder negociador. La tensión central de la negociación. Actores externos. La dinámica de la negociación y sus etapas.
• Desarrollo de técnicas de negociación bajo presión: escucha activa, factor tiempo-espacio, análisis del discurso y conciliación de intereses, lectura del lenguaje corporal, trucos sucios.
• Toma de decisiones en crisis: modelo clásico de toma de decisiones y elementos a considerar en situación de crisis.