Curso de Comercio Internacional, Cómo Negociar con Empresas y Mercados Extranjeros - UBA - Universidad de Buenos Aires
Curso de Comercio Internacional, Cómo Negociar con Empresas y Mercados Extranjeros
La carrera Curso de Comercio Internacional, Cómo Negociar con Empresas y Mercados Extranjeros es uno de los Cursos Cortos de Comercio y Relaciones Internacionales que dicta la Universidad de Buenos Aires
Duración
El título de Curso de Comercio Internacional, Cómo Negociar con Empresas y Mercados Extranjeros es el título que otorga la Universidad de Buenos Aires para la carrera de Curso en Relaciones Internacionales
Descripción
Visto que el proceso creciente de globalización en el que vivimos, y que el comercio internacional tiene cada vez un papel más trascendental para cualquier empresa en crecimiento, la importancia de saber negociar con empresas y ciudadanos del extranjero es clave.En este curso se aprenderá sobre los conceptos principales de una negociación, para ir avanzando gradualmente sobre cómo negociar internacionalmente. Para finalizar se verán casos concretos de negociación con el exterior que ayudarán al alumno a incorporar los conceptos teóricos vistos anteriormente.
Plan de Estudios
El curso tiene una duración de 9 horas, se dictará los días viernes en el horario de 19 a 22 hs.Contenidos
- Introducción a la negociación
- Conceptos básicos
- Reglas a tener en cuenta
- Información sobre las partes - Paso a Paso en la negociación
- ¿Por qué fracasa una negociación?
- La estabilidad de los acuerdos
- ¿Hay negociaciones justas?
- El dilema del negociador y el dilema del prisionero.
- Pautas para concertar entrevistas en mercados exteriores
- La cultura en la negociación
- La comunicación intercultural
- El Protocolo en la Negociación
- El lenguaje corporal en una negociación
- Consejos para negociar con los principales países del mundo
- Casos prácticos de negociación internacional
