Programa Ejecutivo de Dirección Comercial - UAI - Universidad Abierta Interamericana

Descripción

Este curso forma parte de los cursos de perfeccionamiento y actualización cuyo objetivo consiste en ampliar la formación de base afianzando el perfil profesional del participante constituyendo una alternativa de educación continúa.

El objetivo del programa es proveer a los participantes una serie de herramientas que optimicen el desempeño comercial aportando una visión integradora y estratégica; como así también fortalecer las competencias profesionales y personales que le permitan identificar las necesidades del mercado y sus distintos públicos de interés. 

Dirigido a graduados universitarios que desarrollen su actividad ejerciendo posiciones ejecutivas en empresas e instituciones cumpliendo funciones comerciales, tales como directores comerciales, gerentes de ventas, jefes zonales, supervisores de equipos y ejecutivos de cuenta. También podrán ser admitidos empresarios, niveles ejecutivos, gerenciales y técnico-profesionales de empresas que sin contar con estudios universitarios completos acrediten experiencia laboral acorde a la temática y exigencia del programa. 

Plan de Estudios

El programa cuenta con una duración total de 50 horas reloj.

Contenidos

1. Estrategia, Marketing y Dirección Comercial 
2. Habilidades Gerenciales 
3. Naturaleza y Funciones de la Dirección de Ventas 
4. Formación y Desarrollo del Equipo de Ventas 
5. Administración Comercial 
6. Herramientas de Desarrollo Comercial 
7. Seminario