Curso en Técnicas de Venta - CAC - Cámara Argentina de Comercio
Curso en Técnicas de Venta
La carrera Curso en Técnicas de Venta es una de las Carreras Cortas de Comercio y Relaciones Internacionales que dicta Cámara Argentina de Comercio
Duración
El título de Curso en Técnicas de Venta es el título que otorga Cámara Argentina de Comercio para la carrera de Curso en Comercio
Objetivos:
- Planificar correctamente las ventas.
- Lograr buenos cierres de ventas.
- Tener una actitud positiva constante frente a la venta.
El programa del curso Técnicas de Venta es el siguiente:
Módulo 1: Introducción a las técnicas de venta
- A modo de introducción.
- La profesión de venta.
- El arte de servir.
- Las técnicas de venta.
- Pasos de la venta.
- La venta creadora.
- Beneficios y ventajas del artículo.
- Indicios de compra: cómo descubrirlos.
Módulo 2: Motivación
- Métodos de cierre de la venta.
- El arte de vender es el arte de motivar la compra.
- Motivaciones: el deseo de comprar.
- Por qué compra la gente.
- Aspectos generales del comprador: intensidad.
Módulo 3: El cliente
- El cliente: condiciones ideales para ser cliente.
- Su carácter y modo de conducirse.
- Tipos de cliente.
- Aspectos socio-demográficos.
Módulo 4: Obstáculos en la entrevista
- La entrevista.
- Obstáculos en la entrevista.
- Cómo exponer las ideas ante el cliente.
- Reglas de las 3 “C”.
- Cómo pintar cuadros mentales de motivación.
- Qué son las objeciones.
- Tipos de objeciones.
- Cómo rebatir las objeciones.
- Negociación en ventas de acuerdo a Harvard.
