Curso de Oportunidades de Negociar con China y Hong Kong - CAC - Cámara Argentina de Comercio

Descripción

La República Popular China se ha convertido en un protagonista ineludible de la economía internacional, la mayoría de las empresas multinacionales, tienen por lo menos una de sus fábricas en China, por lo que el Gigante Asiático ofrece hoy una multiplicidad de productos. Hong Kong, otrora colonia inglesa, ha regresado a dominio chino en el año 1997 pero por 50 años mantendrá su propio sistema. Para muchos empresarios que viajan por primera vez a China, es la puerta de entrada o antesala en donde uno puede aclimatarse para sufrir menos el shock cultural que suele producir el arribo a China continental.

Toda empresa que actúe en comercio exterior debería tener su vista apuntando a China, ya sea para incorporarla como origen de sus importaciones o como destino de sus exportaciones. 

Destinado a:

1.    Directivos del área de comercio exterior 
2.    Socios de pymes que deseen iniciar negocios con China
3.    Estudiantes avanzados y graduados de carreras de comercio internacional
4.    Funcionarios de áreas relacionadas con el Asia

Plan de Estudios

La modalidad del curso es Presencial. Duración: 3 días (12 horas) en el mes de noviembre. Lugar: Cámara Argentina de Comercio y Servicios 

Contenidos

Módulo 1: China y su situación dentro del contexto asiático

• Los conflictos territoriales y políticos subyacentes con países vecinos.
• Las diferentes etnias y religiones. Influencia en las pautas de consumo.
• Los diferentes mercados que componen el gran territorio Chino
• China, país de contrastes
  

Módulo 2: Presentación histórica- filosófica de China

• La impronta histórica de China
• La influencia de sus pensadores
• La sociedad china. La familia. El lugar de la mujer.
• El culto a la amistad
• El comerciante y los negocios
• Diferencias culturales entre chinos del continente y chinos “de ultramar” (Hong Kong, Singapur, etc.).
• ¿Cómo romper el hielo? Los íconos culturales
  

Módulo 3: Oportunidades de negocios en China

• Principales provincias importadoras
• Principales importaciones chinas
• Evolución del comercio entre China y la Argentina.
• Principales productos intercambiados
• Nuevas oportunidades para productos argentinos
• Regulaciones argentinas que limitan la importación de algunos productos chinos
  

Módulo 4: Idiosincracia y cultura comercial chinas

• ¿Cómo son los chinos?
• La importancia de los ritos
• Primero amistad, luego negocios. Guanxi.
• Las tarjetas comerciales en China continental y Hong Kong.
• La cultura del regateo.
• Negociando con los chinos
• Cerrando contratos
  

Módulo 5: Análisis de Casos y Productos:

• Sancor (leche maternizada)
• Arcor (caramelos y chocolates)
• Apylmel (quesos)
• vinos tintos
• garras y alas de pollos
• Biotecnologia y Software
  

Módulo 6: Protocolo chino de negocios

• Conceptos previos.
• Prepararnos para recibir a comitivas chinas. Diferencias entre visitantes hongkoneses y del continente.
• Salutaciones.
• No romper la armonía
• Regalos empresariales
• ¿Cuándo termina la reunión?
• Segundas reuniones
  

Modulo 7: Misiones Comerciales

• Ferias y Exposiciones
• Consorcios de Exportación
• Hong Kong como puerta de entrada a China y como centro de distribución de productos en Sudeste Asiático
• La labor de las Cámaras de Comercio
• Fundación Exportar y la Cancillería Argentina